Lo que debes saber sobre el marketing de performance

Por | 08/06/2019

Se lo conoce también como el marketing de resultados, hablamos del performance marketing, el cual tiene como objetivo hacer que los consumidores digitales realicen por ejemplo una descarga, una compra, una suscripción o hacer un clic específico. Es entonces cuando el anunciante sólo paga por los resultados obtenidos.

Estas estrategias no conllevan ningún riesgo, resultando ventajosas para cualquier empresa, ya sea grande, mediana o pequeña, pues de acuerdo a los objetivos acordados, se paga únicamente por los resultados de la campaña obtenidos. Lo primordial es establecer un público objetivo, es decir el “target”, la audiencia, para obtener la preferencia de los clientes y luego segmentarlo. De esta manera enfocamos la campaña de marketing digital de performance únicamente a los usuarios interesados.

Tips para una exitosa campaña de marketing de performance

Marketing de resultados

1. Ofrecer un servicio o producto de calidad

Se debe cumplir con las expectativas de los consumidores, la campaña debe ser interesante para que capte la atención de los usuarios. Que satisfaga las necesidades de los potenciales clientes.

2. Objetivos claros

Para que la campaña no obtenga resultados inesperados. La comunicación es clave desde un principio entre la empresa y la agencia encargada de realizar el marketing de performance.

3. Elegir las técnicas adecuadas

Puede que nuestra campaña requiera la combinación de diversas técnicas para llegar a los clientes, hablamos de publicidad de Google Adwords, banners, email marketing, entre otros.

4. Landing pages optimizadas

Si por ejemplo lo que se busca en el objetivo es conseguir registros, el formulario debe ser usable, claro e intuitivo. Optimizado para el usuario final. De esto dependerá en gran parte el éxito de nuestra campaña. También es importante contar con un servidor potente, capaz de soportar alto tráfico.

5. Establecer el modelo de pago

Como bien sabemos existen diversos modelos de pago, hablamos de  eCPM, CPC, CPA, CPL, etc. Hay que barajar entre estas opciones y definir claramente el modelo que se va a seguir entre la agencia y la empresa.

6. Monitorización constante

Se requiere análisis y monitorización constante y en tiempo real, pues si algo no está funcionando, se lo cambia cuanto antes para así obtener los resultados deseados hablando de los objetivos. Que además la monitorización recoja las conversiones obtenidas.

7. Comunicación transparente

La relación entre el anunciante y la agencia debe ser fluida, pues ambos buscan conseguir los mismos obejtivos, contar con la máxima colaboración y compromiso para conseguir el éxito en la campaña.

8. Volumen mínimo de negocio

Diseñar la estrategia es aquí primordial, para que los ingresos esperados no sean inferiores a los costes.

9. Analizar a la competencia

Conocer y estudiar a los competidores, influirá en el éxito de una campaña a la hora de tomar decisiones. Saber qué y cómo está actuando la competencia, será esencial en este punto.

10. Contenidos creativos

Todo parte de lo que se ofrece a los clientes potenciales, es decir, a los usuarios finales. El contenido debe ser innovador, equilibrado y con un valor agregado. Todo esto con la finalidad de lograr los objetivos, con mejores resultados exitosos, calidad y altos beneficios entre el cliente y la agencia.

Autor: Marcelo Camacho

¡Hola! Soy estudiante de ingeniería informática, boliviano y blogger por diversión. Mi pasión las computadoras, Internet y todo lo relacionado a la tecnología :-)

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.