Zbog činjenice da je tržište izuzetno zasićeno oglašavanjem i raznim oglasima, u današnje vrijeme ljudi traže nove načine kako doći do svoje klijentele, za to moraju znati Što je robni sadržaj i kako se koristi za prenošenje vaših marki? i napraviti dobar publicitet.
Sadržaj robne marke. Upoznajte njegov pojam i neke primjere
Što je robni sadržaj?
To je marketinška tehnika koja se koristi za stvaranje različitih sadržaja povezanih s određenom markom, što omogućuje povezivanje te marke s potrošačima. Drugim riječima, to je vrlo učinkovit odgovor na trenutno zasićeno tržište, budući da su različiti oglasi i informacije koji do njih u svakom trenutku utječu mnogi korisnici.
Iz tog razloga, robne marke moraju pronaći različite načine povezivanja sa svojim korisnicima i na taj način im moći donijeti najveću moguću kreativnost i prenijeti im vrijednosti koje njihove marke predstavljaju. Zato ćemo vas u ovom članku naučiti Što je robni sadržaj i čemu služi
Značajke sadržaja robne marke
Da bolje objasnim Što je robni sadržaj? Spomenut ćemo neke karakteristike koje ova marketinška tehnika predstavlja.
Istaknite vrijednosti robne marke, a ne proizvode i usluge
Temelji se na kvalitetama koje robna marka ima više nego na specifičnostima ponude i to nema veze s njezinom biti, iako može imati format mjesta u klasičnim videozapisima.
Nastoji primijetiti marku i pokrenuti razgovor
Ono što je najvažnije od svega je da sadržaj ima veliki utjecaj na publiku i da se puno govori o brendu, jer se na taj način daje publicitet koji je potreban za povećanje prodaje, a taj se brand može znati čak i više.
Stoga su ključevi za mjerenje uspjeha određene radnje usmjereni na to da marka postane uočljiva, učini je upečatljivom, kao i izazove milijune spominjanja i svaki put je povećava. Također možete čitati o Internet publicitet.
Korisniku daje dodatnu vrijednost
Uvijek se vjerovalo da je oglašavanje cijena koju treba platiti da bi se mogao konzumirati sadržaj koji nas zanima, međutim, robni sadržaj nastoji dati još jedan zaokret ovom uvjerenju pomažući da sadržaj bude privlačniji, a korisnici žele konzumirati to. Stoga ova marketinška strategija općenito dodaje vrijednost u obliku zabave kako bi privukla pozornost potrošača mnogo učinkovitije.
Potražnja za emocijama
Korištenje emocija ljudi koji su potrošači proizvoda ili robne marke koristilo se za uvjeravanje još od Aristotela, a danas je to još uvijek vrlo učinkovit resurs za prodaju marke.
Marka proizvoda ne nastoji pokazati nikakvu racionalnu argumentaciju o tome koja je marka bolja od druge, već nastoji intimnije doprijeti do svoje publike, dopirući do njihovih emocija tako da se potrošač zaljubi u određenu marku.
Koristite pripovijedanje
Ova vrsta strategije traži se da se gledatelju ispriča priča koja vjerno predstavlja marku, stvarajući protagoniste, početak priče, komplikaciju i na kraju ishod.
Predstavlja različite formate i kanale emitiranja
Ova strategija predstavlja vrlo raznolik koncept jer je prilagođena različitim prezentacijama kao što su sadržaji u video zapisima, podcasti, interaktivni formati, kopije, događaji, video igre ili čak možete napraviti kombinaciju različitih sadržaja za objavljivanje kroz svoju povijest, robnu marku. Postoje i različiti načini širenja vašeg oglašavanja, poput društvenih mreža, aplikacija i web stranica.
Ono što nije robni sadržaj
Već smo vam objasnili u prethodnom odjeljku Što je robni sadržaj? sad ćemo vam reći što nije. Danas ova marketinška tehnika nije dobro poznata i mnogi je ljudi često brkaju s drugim tehnikama koje se mogu povezati, ali nisu sadržaj robne marke.
Pokazat ćemo vam koje razlike ima ova tehnika s konvencionalnim oglašavanjem, plasmanom proizvoda i sadržajnim marketingom. Pogledajmo razlike među njima:
Razlike u odnosu na konvencionalno oglašavanje
- Ne usredotočuje svoju pozornost na proizvode i usluge: Proizvodi se mogu pojaviti u robnom sadržaju, ali ne usredotočuju svoju pažnju na njih niti izravno govore o njima, međutim, sadržaj je usmjeren više u apstraktnim vrijednostima i u priča.
- To nije invazivna tehnika: digitalni formati poput bannera i skočnih prozora sastoje se od "lova" na korisnika da posveti svoje vrijeme i svu svoju pažnju oglašavanju, ali ideja ove tehnike je tražiti da ga korisnik konzumira dobrovoljno za svoju marku, a ne zbog samog proizvoda.
Razlike u plasmanu proizvoda
- Položaj proizvoda izričit je jer se u radnji unutar ove tehnike proizvod jasno pojavljuje, ali u sadržaju robne marke to nije obavezan zahtjev.
- Također je pasivan, ograničen je na prisutnost, ali kontrolu nad onim što se događa oko njega imaju kreatori glavnog sadržaja, poput filma ili serije, a ne sam brand.
- Ne koristi pripovijedanje, odnosno glavna priča nije povezana s proizvodom ili markom, međutim, sadržaj spomenute robne marke uvijek se odnosi na vrijednosti koje ima.
Razlike u sadržajnom marketingu
U ovom slučaju nalazimo mnogo širi koncept od prethodna dva, budući da je content marketing strategija koja obuhvaća neograničeni broj vrsta sadržaja koje je stvorio brand, dok Branded Content obuhvaća tipologiju konkretnog sadržaja.
Unutar ove strategije uklapaju se mnoge vrste sadržaja, kao primjer možemo spomenuti informativne vodiče, video vodiče ili neke izjave koje se ne smatraju sadržajem robne marke.
Prednosti robnog sadržaja za robne marke
- Markirani sadržaj nije invazivan, ali nastoji prirodno privući pozornost korisnika i natjerati ih da žele još više upoznati vaš brand. Sve se to događa jer je u konvencionalnoj digitalnoj propagandi glavni resurs banneri koji otežavaju posjet web stranici, a korisnici ga sve više odbijaju.
- Stvorite emocionalnu vezu s robnom markom, gdje najbolji sadržaj priča priče koje mogu pokrenuti publiku i korisnike. Prilikom stvaranja veze kroz priču koja doseže emocije korisnika, ona će biti povezana s robnom markom, zbog čega će je se uvijek dugo sjećati.
- Predstavlja formate koji se mogu dijeliti i koji mogu biti vrlo privlačni korisnicima, a mogu se širiti i putem društvenih mreža. Zahvaljujući tome, korisnici mogu dijeliti više puta i stvoriti efekt "grude snijega", zbog čega robna marka raste i postaje poznata.
- Pomaže poboljšati pozicioniranje robne marke, budući da nije ograničeno na ponavljanje slogana, već priča reprezentativnu priču o vrijednostima koje želite povezati sa svojom markom. Tako se u svijesti korisnika bilježe pozitivizam i karakteristike marke koje želimo da uvijek pamte.
- Sadržaj robne marke nastoji izazvati različite reakcije kod svih korisnika, a ne samo da se konzumira na pasivan način kao što se događa s tradicionalnim oglasima. Time se publika dublje bavi markom i s vremenom postaje dio identiteta potrošača.
- Pomaže u promicanju registracija i potencijalnih klijenata, budući da je povezan s stvaranjem slikovne obavijesti, koristeći izvrsnu sadržajnu kampanju za robnu marku i može poslužiti za privlačenje velikog broja posjeta web stranici spomenute robne marke te možete početi privlačiti svoje korisnike na konverziju.
Zašto stvarati robni sadržaj?
Možemo vam reći dva temeljna razloga zašto sadržaj robne marke možete koristiti kao svoj prvi izbor u najučinkovitijoj marketinškoj tehnici:
- Budući da je tržište visoko zasićeno informacijama i raznolikim oglašavanjem, korisnici ili potrošači robne marke imaju mnogo mogućnosti za izabrati, stvarajući malo zabune i nepovjerenja. No s robnim sadržajem možete koristiti njihove emocije kako bi se osjećali poistovjećenima s vašim brendom i pribjegavati mu bez straha.
- Pomaže vam da znate koje su stvarne potrebe vašeg potrošača, jer otkrivanjem problema vaših potrošača možete postići rast u razvoju robnih marki i marketinških strategija vašeg brenda.
Možemo vam navesti primjer proizvodne tvrtke u kojoj je identificirala potrebe svojih potrošača i kreirala vođenu strategiju eksperimentirajući sa svim osjetilima, odnosno ova tvrtka svojim potrošačima nudi degustacije, radionice za razradu, susrete s drugim proizvodima robne marke te im tako privlači pozornost kroz osjetila i postavlja ih jedinstvenim pokretom.
Možda će vas zanimati sljedeći članak o ostalom tehnike internetskog marketinga koje doista djeluju gdje možete saznati nešto o drugačijem sadržaju robne marke.
Primjeri robnih marki sadržaja
Popeye
Pa, Popajeva super comiquita, poznata tridesetih godina prošlog stoljeća, tvorevina je Komore proizvođača špinata u Sjedinjenim Državama, jer je ova tvrtka zahtijevala povećanje konzumacije špinata u djece promičući njegov visoki sadržaj željeza, pa su iz tog razloga odlučili stvoriti lik koji je odražavao dobrobiti špinata u rastu djece, gdje povijest pokazuje da jedući špinat postaje jak i može pobijediti svoje neprijatelje.
Red Bull
Možda je ova marka energetskog napitka jasan primjer Branded Content -a danas, jer je njezin marketing usmjeren na stvaranje priča za promicanje vrijednosti marke, poput sporta.
Coca-Cola
Najpoznatiji svjetski brand cola usmjerava svoju pozornost na najpopularniju vrijednost svih ljudi, sreću. Unutar ovog svemira, poput Coca-Cole, postoji mnogo primjera robnog sadržaja koje ćemo spomenuti u nastavku:
- Imena na njegovim limenkama bude duh potrošača. Limenke s imenima, strategija koja budi kolekcionarski duh potrošača i koja je skupila milijune spominjanja na društvenim mrežama i medijima.
- Neki časopisi poput trendova poput Putovanje pretvorite svoju web stranicu u izlaganje vrijednosti robne marke.
- Oglasi imaju obitelji koje konzumiraju osvježavajuće piće, a neki od tih članova obitelji navode kako su izuzetno sretni kad piju piće poput Coca-Cole.
- Oglas o obiteljima, u kojem djeca iz nekonvencionalnih obitelji postavljaju roditeljima pitanja kako bi zaključili da su zadovoljni s njima.
Viktorijina tajna
Ovo je vrlo poznata marka donjeg rublja u Sjedinjenim Državama, pa ste vjerojatno već čuli za nju i to je marka u kojoj daje izvrstan primjer kako koristiti događaje za promociju svoje marke.
Svake godine ova tvrtka izvodi poznate parade anđela Victoria Scret, koja generiraju velika očekivanja i pozicionirana su na mnogim naslovnicama. To je sjajan fenomen u popularnoj kulturi ove zemlje, gdje prolaze mjeseci, a ljudi koji uživaju u ovoj paradi nastavljaju je komentirati i nagađati koje će modele marka odabrati za ovu paradu, konkretno, sljedeće godine.
BALAY
Ova marka kućanskih aparata 2012. godine odlučila je drugačije reklamirati svoje proizvode, prestala reklamirati perilice rublja, perilice posuđa itd., Te je počela stavljati težinu na komunikaciju u pričama svojih radnika, čime je uspjela humanizirati tvrtku i stvoriti emocionalnu vezu između vaših radnika i tvrtke.
Format je bio jednostavan koliko i učinkovit, budući da su u njihovim video zapisima radnici koji proizvode te proizvode uvijek bili oni koji su rekli "Hvala što ste nas odabrali", ali ne prije nego što su se predstavili i rekli svoje vrijeme unutar tvrtke.
Ovdje vam ostavljamo video kako biste bolje razumjeli Što je robni sadržaj? te kako se koristi za izradu marketinške strategije.